陕西医药电商借势杜蕾斯大胆上位,文案表示脑瓜疼

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2018-11-09

  作为一个医药电商平台的文案一直很憋,杜蕾斯隔三差五借势营销,饿了么美团热点追得让人垂涎欲滴,就连卖坚果的都又装可爱又卖萌,然而一个卖药的文案,一个陕西医药电商平台B2B的卖药文案:“宁可架上药生尘,但愿世间人无恙”,你要我怎么办,怎么干医药电商的文案活路在哪里一个含金量高的医药电商文案长什么样  什么样的文案才算是好文案,这本来就是一个开放题,没有标准答案,有人说创意很重要,有人说要有情怀,会讲故事,归拢人心才是王道,也有人说必须得洗脑,典型的就是“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”,还有人说不卖货说啥都没用。

  熬夜想出创意常常令每个文案兴奋不已,等到第二天一大早,窜流到上级办公室等待被认可,一阵沟通下来基本是推到重来,在文案的生态圈里,心爱的作品被毙掉是常态,反反复复的修改是命运,即使是美国顶尖创意人路克苏立文在大半生的职业生涯中只有三次作品是被一次性通过的。 所以作为一个文案,认清现实,摆正心态,即使一个活动出了99条推广还没有被认可,那就持续思考第100条。   销售力是衡量一个文案的标准  入行五年,刚开始做派昂医药电商平台的文案,运营了一年陕西医药电商平台公众号时候,我开始庆幸我的顾客是闭合的,很清晰他们是谁当然增长空间也是闭合的,B2B的客户的精准度和粘性往往让做过C端的人都有点沾沾自喜。

学会讨好客户,在散文式的写作中不断精进,甚至模仿网络高流量标题,耸人听闻的噱头,大尺度的擦边球,作为一个文案这些我都有尝试过,有尝到过甜头也栽过跟头。

  说句实话,我每天超过12小时专注的浸泡在乱花迷眼的网络化信息中,关停、下线、永久封禁,一个不小心顷刻间所有努力付水东流,一夜间自信坍塌。

我需要时时刻刻清晰我自己的边界在哪里,一个有专业素养的医药文案模型应该如何构造。 也时常告诫自己,永远不要用跟自己产品、平台无关的噱头哗众取宠,先学会遵循常规再打破常规,凸显派昂医药的品牌,销售陕西医药电商平台的真实价值才是每天我需要思考和做好的事情。   一个含金量高的文案务必是洞察业务的行家  有人以为文案就只是写写软文,蹭蹭热点,再雅一点,煽煽情,岗位替代性强,谁都可以写,就像语文科目在所有学科里的地位一样,必须有,但是好像没那么重要。 我也曾反思过这样一个问题:会有人因为外包装的一句话而购买我的东西吗显然我没那么自信,产品本身才是王道,直到有一天,我先生突然告诉我他想给家里每人买了一支电动牙刷,我说:身边有很多人用过,都说刷不干净,不好用,最终被搁置了,紧接着问他:你为什么突然想买电动牙刷,他说,因为他看到一个公众号推文讲,电动牙刷可以提高人生活的幸福感。 他的回答让同样身为文案的我没法再去多说什么。 同样,我内心也极其渴望成为写那支牙刷文案般的人。

  我在陕西医药电商平台做文案整一年的时候,开始慢慢摸清一些业务脉络,习惯性想一些营销活动之类的问题,也积极参与大部分的营销活动策划,也在跟随执行过程中跌跌撞撞,对“三流策划,一流执行”这句话有切肤式的体验,在碰到一鼻子灰时候,也曾想过,一个文案手伸那么长干什么出问题了吧安分守己握紧笔杆子。

后来发现我错了,文案本身就是销售,将自己写的东西卖出去,卖个客户,卖给上级领导通过,卖给周围同事认可。   文案都非常喜欢像头脑风暴似的东西,整个过程非常激动伴随兴奋,这是一个去想办法诱导客户潜意识的行为,避开理性审查,去影响人的购买行为,有时候甚至得出“被讨厌就意味着被记住”的结论。

  卖药的文案好做吗我是一个卖药的,就像摘苹果或者摘梨子甚至摘西瓜,只需要具备摘这个能力就可以,一个含金量高的医药文案除了基础的文字功底,一定同样是一个好的销售,好好说话,不要下笔之前就把自己端起来,不要加内心戏。   文案虽是个感性的东西,但是解决一个问题可以有无数种方法,无数个答案,最终还是回归理性和清晰的逻辑思维。